Dj-Gad Опубликовано 15 мая, 2015 Жалоба Опубликовано 15 мая, 2015 Автор (режиссер): Михаил Дашкиев Производство: Бизнес Молодость Жанр: Бизнес Размер: 7.71 гб Продолжительность: 11:56:24 Качество видео: CamRip Видеокодек: MPEG-1 Битрейт видео: ~1491 kbps Размер кадра: 1630х908 Аудиокодек: MP3 Битрейт аудио: 128 kbps (CBR), 2 Ch, 44100 Hz Описание: Курс «Продавец» - это выжимка самой ценной и полезной информации для продавцов из двухмесячного курса «Отдел продаж за 60 дней» за два дня! За два дня мы рассмотрим тему создания и развития отдела продаж со всех сторон СТОИМОСТЬ НА СКЛАДЧИНЕ 10.000 РУБ ДЕНЬ ПЕРЕГОВОРЩИКА Работа менеджера по продажам: В современном обществе профессия продавца считается непристижной — мы с этим в корне не согласны. КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Кодекс чести менеджера по продажам Менеджер ведет клиента или клиент ведет менеджера? Как перестать “впаривать” и начать мыслить категориями “полезности” Знание продукта и умение его преподнести Рабочее место менеджера по продажам Правила назначения встреч Подготовка ко встречам с лицами, принимающими решения Учет всех данных по каждой сделке — почему это важно “Я подумаю” — сокращение сроков принятия решений Построение долгосрочных отношений с клиентом Скрипты и речевые модули: Скрипты позволяют внедрить стандарты общения с клиентами и многократно ускорить процесс обучения новых менеджеров. КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Примеры и правила построения эффективных скриптов Ситуационные речевые модули и скрипты Особенности продажи М-Ж, М-М, Ж-М, Ж-Ж Работа с возражениями и нежелательными вопросами Коммерческое предложение и другие предметы из арсенала продавца: Грамотно составленные маркетинговые материалы — это способ применить опыт лучшего продавца в масштабах компании КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Коммерческое предложение: не макулатура, а оружие продавца Кейсы: подкупающий опыт предыдущих проектов Каталог продукции: повышенное слюноотделение у клиента Маркетинг-кит: все вышеперечисленное “в одном флаконе ДЕНЬ УПРАВЛЕНЦА Учёт и анализ показателей: Отслеживание показателей — это лучший способ “держать руку на пульсе” и делать своевременные выводы. КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Почему 95% бизнесов не отслеживают свои показатели Воронка продаж и управленческая таблица Основные показатели продаж Операционные и стратегические отчеты по продажам Метрики качества Достоверность получаемой информации Автоматизация отдела: С одной стороны, автоматизация снижает человеческий фактор, с другой — открывает возможности для масштабирования отдела. КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Выбор CRM-системы Настройка CRM-системы Внедрение и использование CRM-системы IP-телефония и ее возможности Найм и обучение менеджеров и другие HR вопросы: КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ Карьера продавца HR как продавец вакансий Взаимоотношения в коллективе Программа адаптации для новых сотрудников Обучение и тренинги продаж Руководство отделом и механика управления продажами: КАКИЕ ВОПРОСЫ БУДУТ РАЗОБРАНЫ План продаж Управление при помощи показателей Какая команда руководителей вам нужна Первые шаги систематизации работы отдела Необходимые условия для масштабирования Разграничение продающих и непродающих функций менеджеров Материальная и нематериальная мотивация менеджеров Отличие настоящего руководителя от номинального Спойлер Kurs «Prodavets».torrent 0 Цитата
Рекомендуемые сообщения
Присоединяйтесь к обсуждению
Вы можете написать сейчас и зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, авторизуйтесь, чтобы опубликовать от имени своего аккаунта.
Примечание: Ваш пост будет проверен модератором, прежде чем станет видимым.